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初创公司更需要营销创新
来源: 界面   作者:Eimantas Balciunas ·  日期:2017-9-4  类别:战略管理  主题:创新  编辑:Alexia
传统观念认为,要想创业成功,企业家就得打造突破性的科技产品,开创新的大市场。老观念其实搞错了。

假如创业者能开发出价值亿万美元的技术,既能改变世界又能开创新产业固然很好,但能做到的强人少之又少。要知道,现在估值超过十亿美元的科技业初创公司还不到200家。也就是说,初创公司之中只有大概200家达到了“独角兽”的领头羊地位。创办业成功几率实在太小,走路被雷劈的几率都高一些。

企业家们往往没搞清楚,创业不一定要把目标定在估值十亿美元,从无到有打造开发新市场,或者开创有突破性意义的产品等等。其实可以从喜爱并且很熟悉的事物着手,学习市面已有的产品,将精力集中在创新营销方式上。这种方式之所以可行,是因为成功的几率相对较高。不需要推出伟大的产品并承担巨大的市场风险,只要将市场验证过的成功产品拿过来用就可以。这样创业者能将更多资源投入市场推广,成为小众领域营销最强的创新者。

当然,这种方法也有挑战,因为在大的市场里通常会碰到一些财力雄厚的知名品牌竞争对手。不过初创下公司有两大优势:速度快和反应敏捷。从做出决定到采取行动,初创公司只需几小时。反观大企业,常常忌惮风险又决策保守,几乎不可能走在潮流前面。

第一个吃螃蟹有很多好处,一方面市场上没那么多竞争压力,另一方面新产品更吸引希望尝试的用户。就在去年,Facebook大改了新闻推送的算法,推出机器人和提升阅读体验的“即时文章”功能。Instagram发布了一款即时反应的新型广告产品。Snapchat则选择回归主流。对于寻找创新营销机会的初创公司来说,社交媒体大佬的新动作都是商机。

将近一年前,我们公司Travel Ticker就成为先行者,杀入了竞争激烈的旅游领域。公司成立之初,我们就在研究病毒式营销。我们看到两位YouTube红人伊万·库兹涅佐夫和奥列格·科里科特发布的视频,立刻决定他们合作,于是资助他们周游世界,记录新的惊险动作,然后发布在我们的YouTube账号里。后来,两位高人录下了攀登埃菲尔铁塔,以及在全球多栋摩天大厦的楼顶边沿行走、空翻、跳跃和倒立的视频。该活动吸引了各社交媒体平台合计超过1700万点击量,我们的投资回报相当可观。

很多公司采用创新营销方式创立了强大的品牌。比如女性卫生用品品牌Helloflo起初营业收入不足10万美元,后来投放了两段爆款视频,收入迅速突破百万美元大关。该品牌2014年成立,今年被数字媒体公司SheKnowsMedia收购。唱片制作人DJ哈立德进入主流视野则要归功于率先尝试新锐社交媒体Snapchat。男士个护用品初创公司Dollar Shave Club成立14个月后才第一次在YouTube上发布视频,仅这一个视频就获得2300万余次点击,由此家喻户晓。今年,日化巨头联合利华斥资10亿美元收购了Dollar Shave Club。

与其为十亿美元创意绞尽脑汁,不如充分利用现成的工具,多花精力想想怎么把好产品推出去。社交媒体和营销平台的数量呈现爆炸式增长,意味着现在正是革新营销方式追求成功的好时候。


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